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    人所能做的最好的投资之一就是获得高尚的举止、诚恳的忍耐和宽宏的气度——这是一种有效的快乐艺术。它产生的力量远远胜于金钱财产，因为所有的门都向快乐愉悦的性格敞开。它们会大受欢迎；所有地方都需要这种艺术。

    许多年轻人将他人生的提高或是生命开始的第一站都放在了乐于助人并随时随地帮助别人上，这是林肯伟大性格中的一个。他有一种帮助他人的热情，无论在什么情况下这都会令他人心情愉悦。他的法律事务同伴赫尔登先生说：“当林肯住宿的鲁特莱芝.特翁旅馆太过拥挤时，他经常会让出自己的床，在他工作间的大台上用一堆棉布当做枕头睡觉。无论人们遇到什么样的麻烦都会找他帮忙。”这颗慷慨助人的善良之心紧密地联系了林肯和他的人民。

    令别人满意的能力是一种巨大的财富。一个人的性格总是吸引别人而从不遭到抵制，有什么东西能比这更有价值呢？这种性格不仅在生意场上能够左右逢源，在生活的其它任何地方都会产生作用。他会造就政治家和伟人，它会为律师吸引委托人，它会为医生带来病人，对牧师来说它则是全部价值的体现。无论你从事什么样的职业，塑造吸引他人的举止魅力和个人性格这一点的重要性，不管怎样抬高它的影响力都不为过。它们会取代资本或者权势，也往往可以让人不必太过辛劳。

    一些人像磁石自然吸引金属颗粒一样吸引生意、顾客、委托人和病人。每一件事物都朝他们的方向聚拢，其中的原因和金属颗粒指向磁石一样——因为他们都受到了吸引。

    这样的人是生意的磁石。即便表面看来他们所做的努力还不如别人的一半，生意也会围绕着他们运转。他们的朋友称他们为“幸运之人”。但是如果我们仔细分析这些人，我们就会发现他们有着吸引人的魅力。经常是这些人个性的魅力赢得了所有人的心。

    众多生意和专业人士如果分析他们的成功有多大的比例要归咎于习惯性的谦逊和其他优良的性格，他们也许会感到惊讶。要是没有了这些，仅凭着睿智、长远眼光和商业技能，他们可能只能达到所取得成就的一半。因为，不论一个人多么神通广大，如果他那粗俗鄙陋的仪表驱赶了委托人、病人或是客户，如果他的性格遭人反感，他就会永远处于不利的地位。

    培养一个人受人欢迎的品质是值得的。它会扩张成功的可能性，壮大自身并建立起良好的性格。为了让自己受到欢迎，一个人要抛弃自私自利，他必须摒弃自己不好的脾性，他一定要像一个绅士一样文质彬彬、平易近人并乐于交往。在努力让自己受欢迎的过程中，他也踏上了通往成功的旅途。培养朋友的能力是取得成功的一个强有力的手段。当混乱来时，当银行倒闭时，当生意走进死胡同时，什么会帮助你力挽狂澜尤为重要。很多人在一场大火或是洪水或是其他灾难中被毁掉一切后还能东山再起，这就是因为他们造就了受人欢迎的性格，这就是因为他们知道为人随和、广交益友和牢固友谊的艺术！人们要受到他们的朋友和个人好恶强有力的影响。在世界上，一个受欢迎的商人或是专业人士比一个冷酷麻木的人更能吸引大批的客户、委托人或是病人向他寻求服务。

    要培养为人随和的艺术。这会帮助你表现自我，而其它任何事情都不能如此。他会唤醒你一系列的成功性格，他会拓宽你的同情心。最终形成其它的某种良好的性格要比天生具有这种禀赋困难，然而逐渐养成为人随和的品性却相对容易，因为它混合了其他许多个性魅力，所有这些都是可以造就的。

    我从没听说一个彻头彻尾无私的人会是一个不受欢迎的人，然而没有一个总是为自己盘算并且挖空心思从别人那里捞好处的人会受到欢迎。我们自然而然地反感那些总打算向别人索取但是从不为别人着想的人。

    受人欢迎的秘诀就是让自己开心满意。如果你为人随和，你一定是宽宏大量的。狭隘吝啬的灵魂不会受人爱戴，人们对这样的人敬而远之。诚恳的言谈、微笑、握手之中，必定饱含真心，这是毋庸置疑的。如同眼睛不能拒绝阳光一样，再铁石心肠的性格也不能抗拒这些个性魅力。若是你散发你的甜美和光彩，人们会愿意亲近你，因为我们都在寻找阳光，努力远离黑暗。

    很不幸，在家庭和学校当中很少授与这些东西，然而我们的成功与幸福却绝大部分取决于它们。我们中的绝大部分人并不比没受过教育的平常人过得好。我们可能博学多才，但是当我们应该博大、慷慨、富有同情心并宽宏大量的时候，我们却对自己很吝啬，我们生活在狭窄限定的生活中。

    受欢迎的人，他们拥有伟大的个人魅力，为了培养一点点受人尊重的性格与品行，他们要承受无尽的痛苦。如果天生不善交际的人想要变得像公众宠信之人一样，他们就得敢于为了让自身受到欢迎而花费更多的时间并承受更大的痛苦，做到了这一点，他们就会造就奇迹。

    人人都会受到良好性格的吸引，并且无论何地都会抵制不受欢迎的性格。整个吸引他人的性格的法则就存在于这句话中：优雅良好的性格悦人，粗俗野蛮的性格伤人。一方面，我们禁不住被一个人吸引，他总是帮助我们，无微不至地关怀我们，给我们一切他能力所及的便利条件，而且总能做得恰到好处，让我们感到满意。另一方面，我们会很反感这样的人，他们总是向我们索取，为了抢到车厢或是大厅里的一个好座位他们能够不顾一切，他们总是寻找最方便的椅子，挑选桌上最精美的菜肴，他们总是希望在餐馆或是旅店中享受优先权而丝毫不顾及他人。

    是否能够展现最好的一面完全取决于你自身。为了你要接近的人，为了在第一次会面中留下良好的印象，为了交往一个你预期的客户，你就要像与他相知多年一样，不要冒犯他的口味，不要引发一丝偏见，只能迎合他的理解和让他始终保持良好的心情。这是一项了不起的成就，它的价值能够带给你丰厚的回报。

    亲切的个性是一种魅力，如果有人缺失这种魅力，在社会上就会举步维艰。很难想象人们会去斥责一个和蔼可亲的人。他身上的某些东西会抚平你的偏见，不管你是繁忙还是忧虑，不管你是厌烦还是急躁，可无论如何你都不会对拥有这种魅力的人置之不理。

    当我们与一个拥有强大人格魅力的人接触时，他会激发我们之前所隐藏的从未梦想过和拥有过的能量，让我们说出和做到原本独自一人不可能完成的事，我们会感觉自己的力量成倍地增长，智慧得到了扩充，能力极大地提升。有谁没有经历过这样的感觉呢？演说家向观众投放的力量首先要来自观众，但是他绝对不能像实验室里操作的那样，化学家能够从某一个零散瓶子中的化学元素中获得力量，演说家却不能从单独的个人身上获得力量。只有在接触与融合中，新的创造和能量才能得到发展。

    我们很少注意到我们的成就很大程度上得益于他人对我们的帮助，他们强化了我们的本领，为我们的生活送来希望、鼓励与有益的东西，在精神上支持并鼓励我们。
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